经过疫情的“催熟”,本就有直播计划的机构或者个人开始加速落地,大量并无直播初心的群体也都开始试水,“直播”在迅速升温。从“直播带货”到“云会议”,“学生网课”到“产品发布会”。摄像头下的便捷生态,大量用户已经形成习惯,对直播这种形态不再陌生,直播的覆盖范围变得更广。


私域流量


在全民直播的浪潮下,公域流量已然发展壮大成型,受平台限制,个人IP发展和企业直播的引流、拉伸、裂变、留存,只能获得暂时性增长,加上传统直播对于播主长期优质内容输出的要求,能实现营销变现的,往往只是直播平台20%的头部流量,而剩下80%只能沦为陪衬。如何更加便宜的获取高质量客户,成为各大商户和企业亟需解决的问题。


“私域流量”就这么顺势诞生,私域流量是个人或者品牌自主拥有的,可以自由控制的、免费的、直接面向用户、可多次利用的流量。私域流量通常的呈现形式是个人微信号、微信群、小程序、官网或自主APP。私域流量相较于公域流量,有最重要的两点优势:自主可控、多次利用。相较于公域流量一次性广告营销获取的流量而言,聚集在自己经营的私域流量池中的微信用户,企业则更加知根知底,营销方案更加具有针对性和可控性,而且只要没有被删除或者拉黑,还可多次营销,大大降低了营销成本。


但同时,这也更考验企业的运营能力:如何获取更多的流量?如何留住更多的流量?如果利用这些流量变现?


1.联合自有媒体,打造生态闭环


向一个用户卖出一件货,对商家来说没有意义,向一个用户持续不间断地输出产品,才有意义。而这就意味着,要将普通用户,培养成可持续使用的私域流量。而直播间不仅是展示商品,即时沟通的平台,同时也是引流的工具。立足于社交流量池的轻直播平台,有着一键转发的便捷分享机制,微信公众号、小程序、钉钉、企业微信等社交平台可实现多端同步邀请、预约、观看等功能,支持将直播链接分享到各大社交平台。


根据品牌宣传需要,打造优秀的直播内容,设置趣味奖品引导用户分享,比如,使用轻直播平台的自定义菜单功能,开展一个栏目,将邀请榜前五名可得的奖品展示出来,鼓励用户转发,实现社交拉新。同时,在直播间页面嵌入公众号或是小程序,让感兴趣的观众可以第一时间关注品牌。利用直播,围绕“公众号+小程序+朋友圈+社群”,打造流量闭环效应,让普通用户变为潜在用户,让潜在用户发展成为老客户,进而圈定私域流量,以针对性策略深入开发,创造持续性收益。


2.私域流量专属活动,粉丝体量滚动增长


私域流量,是区别于普通用户,对品牌有十分强烈的信任感和依赖感的用户,甚至有一定的“主人”意识。那么商家对这批人的维护,也要区别于普通用户,有目的地逐步深入开发,实现特定群体的精细化管理。如,可定期针对该群体创建产品反馈直播间,在直播间中发红包,利用趣味互动与用户交流,征询这批用户的产品使用意见,此举不仅拉近了与用户的关系,还能获得最有价值的意见,进而推动产品优化升级。


除此之外,还可给予这批用户单独享用的最大优惠,创建授权观看直播间,利用密码、邀约、白名单等授权观看方式,对这批用户特别开放,进而增强这批用户的“主人意识”。待时机成熟后,可借助私域流量的社群,发布裂变活动,让这些核心用户“以老带新”,从而实现粉丝体量的滚动增长,拓宽品牌宣传面。


私域流量的最终目的是“针对产品目标人群”进行精准的营销与维护,并且建立与目标用户之间的信任感。轻直播,国内领先的企业级云视频直播平台,围绕着全行业云视频直播的内外应用需求,助力企业快速建立“私域流量池”,帮助企业运用构建自己的生态,将用户掌握在自己手中!


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