市场思维+学术推广,一定是当前医药企业营销的抓手

为什么?现在形势大家都知道,以后处方药的营销靠什么?只能依赖市场驱动+学术推广。

市场思维,可以帮助处方药基于产品优势,以合规的方式推动药品在院内的使用,而学术推广是实现这个目标的路径!

市场思维,合规驱动医生处方药品;学术推广,是合规营销的路径。两者相辅相成,缺一不可,尤其是在当前医药反腐背景下,这是药企的唯一选择。

那么,学术推广的医学会议常常包含哪些内容呢?


第一部分:新形势下医药生态十大变革与药企营销创新关键
1.从患者流到患者旅程,药企营销机会点
2.从产品属性到产品治疗地位的营销机会
3.从医生分级管理到助力医生认知周期升级
4.从准入公关到药物经济学评价
5.从竞争到生态竞合
6.从院内到院外的营销创新
7.从线上到线下的营销创新
8.从销售促进到合规管理
9.从经验营销到数字化转型中的营销机遇
10.从粗狂增长到可持续发展

第二部分:医生三大思维模式识别与销售增量机会挖掘要点
1.医生的条件反射点
2.医生的滴定模式
3.医生的认知改变模式
4.三大思维模式与学术活动设计原理
5.学术宣传资料制作的AIDA模式与AISAS模式
6.学术资料演讲技巧与合规传播相关法规
7.学术营销的A-B shift六步骤
8.销售增量的SMART模型
9.市场与销售结合的6R模型
10.医生思维模式与营销推广活动创新要点

第三部分:竞争框架内产品治疗地位升级、产品吸引力与品牌塑造路径
1.市场定义
2.细分市场选择
3.竞争框架的确定
4.产品属性
5.产品治疗地位升级
6.提升产品治疗吸引力的路径
7.产品定位与品牌的塑造
8.产品情感定位与品牌的塑造
9.产品品牌资产管理
10.产品品牌的评估

第四部分:医药企业产品生命周期管理与战略产品筛选与产品线规划
1.医药产品生命周期管理理论与实践
2.产品三期临床阶段管理要点
3.新产品上市前6个月管理要点
4.产品上市后六个月规划要点
5.新产品卓越上市全流程管理
6.产品线战略组合
7.市场吸引力 的四个维度
8.产品竞争力的四个维度
9.GE矩阵定性与定量评估
10.产品组合与规划策略

第五部分:药品营销业务分类管理建模与差异化服务能力优化
1.营销数据分析与建模的基础流程
2.数据透视表操作基础
3.控件建模操作基础
4.二八法则模型
5.客户矩阵模型
6.区域销售预测模型
7.财务管理模型
8.控件多变量分析模型
9.服务感知差距模型
10.五年销售预测模型

第六部分:处方药学术推广体系构建策略
1.处方药学术推广体系模型构建
2.处方药产品精准定位策略
3.产品力提升相关证据的路径和实操
4. 专家网络构建、学术活动成功法则
5.全国联动的学术项目新设计
6.区域推广学术成功策略

第七部分:医药企业学术推广提升6大关键
1.新时期药企市场职能部门新使命
2.以市场为导向医学经理能力提升方向
3.药企产品经理必须具备的新能力
4.推广经理岗位职责关键
5.处方药营销的销售数据分析策略
6.区域推广策划案制作新模型

第八部分:处方药学术推广终端上量实操
1.全国联动项目区域市场落地实操
2.处方药区域推广活动及开展落地
3.区域培训活动高效结果达成
4.市场(区域、终端)及客户(代理商、代表、医生)分型管理策略
5.终端学术推广方案务实策划
6.专家/VIP拜访、学术项目合作新战术

第九部分:代理商团队学术上量精准策略
1.医药企业营销转型的战略设计
2.学术推广的市场和销售团队协同
3.直营团队学术推广工作开展要点及案例
4.驱动代理商团队的精准策略
5.自营和外包团队学术推广筹划
6.外包团队学术推广上量管理关键